這年來(lái)，關(guān)于水性三防漆廠家的各種聲音越來(lái)越多，越來(lái)越雜。其中有一種聲音聽(tīng)起來(lái)似乎有理有據(jù)，而實(shí)際上卻是夸夸其談，那就是干掉線下的中間商。

近年來(lái)有些線下廠家也嘗試直接賣產(chǎn)品，事實(shí)上這種模式很難做到。主要的原因之一：就是如果在重要市場(chǎng)展開(kāi)，這會(huì)極大增加廠家的營(yíng)銷費(fèi)用和管理難度。

鼓吹干掉線下中間商的重要理論依據(jù)之一：就是電商的崛起，而某些電商也不斷放出各種口風(fēng)，他們并不像廠家一樣賺取高額利潤(rùn)而是選擇薄利多銷，這樣水性三防漆廠家就很難生存，所謂互聯(lián)網(wǎng)就是要把線下線上結(jié)合起來(lái)，才是一套完整的互聯(lián)網(wǎng)。

廠家要做好區(qū)域市場(chǎng)，很難離開(kāi)中間商。其中第一點(diǎn)，廠家很難招大量?jī)?yōu)質(zhì)的銷售員。考慮到前期投入、管理難度、人員的來(lái)源等各種因素，直接利用廠家來(lái)做終端，這是許多廠家最好的選擇；

第二點(diǎn)中間商是不可能消失的。但是， 這并不意味著現(xiàn)有的渠道不會(huì)改變，也不是說(shuō)現(xiàn)在的這些廠家就一定能應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

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